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Jornada sobre las Universidades de Venta con Vodafone, Seur y Deutsche Bank

Maite Fuentes, directora general de Development Systems, afirma que “la coyuntura actual empuja a las empresas a hacer ajustes en sus modelos de negocio, y “Las universidades de ventas se están convirtiendo en una palanca clave para consolidar nuevas directrices estratégicas y tácticas” y, sobre todo, con impacto en resultados. Maite Fuentes, directora general de Development Systems , explica así lo que se va a analizar en la jornada del 29 de noviembre y en la que Vodafone, Deutsche Bank y SEUR compartirán sus experiencias en la utilización de estas universidades de ventas. Las tres organizaciones las crearon para dar respuesta a las necesidades del negocio y todas ellas coinciden en que están siendo de enorme ayuda para paliar y afrontar las consecuencias de la actual crisis.

La sesión contará con la ponencia de Ignacio Román, Director de Ventas, Planificación Comercial y Distribución de Vodafone, Carles Lombart, responsable de Selección, Formación y Desarrollo de Deutsche Bank, y Óscar Cubillo, Responsable de Desarrollo Red de Ventas de SEUR.

→ VODAFONE es la compañía más veterana en la implantación de la Escuela de Venta pues lleva ya 8 años formando anualmente a más de 4.000 profesionales al año. Desde sus inicios en 2004, la Channel Sales Academy está orientada a la implantación de su estrategia comercial a toda la red (personal comercial de tienda, canales propios y distribución), y cuenta con contenidos diseñados a medida de la estrategia comercial y de negocio de cada año. A través de la misma, se traslada la sistemática de actuación comercial y experiencia de atención al cliente Vodafone en el que participan más de 100 formadores de la compañía.

→ DEUTSCHE BANK lleva tres años desarrollando su Universidad durante los cuales ha tenido más de 11.000 participaciones en esta formación integral en ventas, adaptada a cada uno de los colectivos del Banco, tanto en las áreas de Banca Personal como Empresas como Banca Privada, Call Center, Collections y Servicios Centrales. Los formadores de la Universidad son los mismos directores regionales, directos de oficina y jefes de operaciones de la organización.

→ SEUR acaba de comenzar su experiencia y ya cuenta con resultados positivos para el negocio. En el último año, más de 1.400 profesionales han participado en la iniciativa que está enfocada a la mayor generación de negocio y que, por eso, alcanza a todos los que, en el día a día, establecen una interacción comercial, como son la fuerza de ventas, los agentes SAC y el personal de tiendas SEUR. El proyecto persigue la creación de una sistemática y un estilo de actuación comercial diferenciador, homogéneo y pionero en la Red y en el mercado, que garantice la consecución de los objetivos de negocio.
FICHA DEL EVENTO

FECHA: 29 de Noviembre 2012
HORARIO: 10.00h. a 13.30h.
LUGAR: Hotel Occidental. c/ Miguel Angel, 29. Madrid

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Especialización, calidad y talento, ejes de los modelos de negocio de éxito

“Los modelos de negocio que hoy funcionan son los que continuamente están reinventándose y anticipándose a las necesidades del mercado, los que promueven la especialización y la diferenciación por calidad, y los que enfocan su gestión de personas hacia el desarrollo del talento y los valores corporativos”. Así lo ha asegurado Daniel Cordón, socio director de la consultora Development Systems, durante su participación en la Jornada “Modelos de Negocio para el crecimiento de las organización” organizada por APD y Development Systems.  Lee el resto de esta entrada

Hasta el 31 de julio se pueden presentar candidaturas a la III Edición del Premio Internacional al Mejor Modelo de Negocio

Hasta el 31 de julio todas las empresas que consideren que su gestión es referente por resultados, adaptación al mercado o implementación de  su estrategia pueden optar al Premio Internacional al Mejor Modelo de Negocio que por tercer año convoca la consultora Development Systems.

El premio tiene un ganador y cuatro menciones especiales:

→ Estrategia y crecimiento;
→ Estrategia comercial;
→ Innovación, y
→ ADN Corporativo.

Los criterios para la selección de finalistas se fundamentan, entre otros, en la capacidad de la empresa para trasladar su modelo al escenario internacional, grado de implicación de los empleados con el negocio o la acertada gestión a la hora de trasladar sus propuestas de valor a cada tipología de clientes a los que se dirige.

La distinción cuenta con el apoyo de APD y con un jurado compuesto por destacados directivos/as de compañías de referencia en España como María Dolores Dancausa, de Bankinter; Julián Oncina, de Vodafone; Juan Jordano, de Grupo Eulen; Alberto Navarro, de Seur; Gerd Loewen, de Chicco; Jesús Martínez Castellanos, de Mapfre Empresas; Carmen Hinchado Polanco, de Endesa; Tomás Villen, de Porsche; Juan Antonio Guijarro Ferrer, de Aqualogy y Francisco Bernalm de Nazca Capital.

+info: http://www.developmentsystems.es/premio_modeloNegocio.php

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